Wie genau Künstliche Intelligenz die Arbeit von Vertriebsorganisationen verändern wird, lässt sich heute noch nicht wirklich abschätzen. Sicher ist nur: Der Wandel wird massiv sein.
Und er verlangt den Vertriebsteams und ihren Führungskräften Offenheit und ein radikales Umdenken ab. Anne-Rose Raisch, Geschäftsführerin des Raisch Instituts für Personal- und Organisationsentwicklung, erläutert in ihrem aktuellen Fachbeitrag für die Vertriebszeitung die sieben Stellschrauben für den erfolgreichen Vertrieb der Zukunft.